所謂傳統模式是指：消費者（通常是公(gōng)司）自己購(gòu)買打印機，然後根據使用(yòng)需求向經銷商(shāng)購(gòu)買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經銷商(shāng)簽訂維修合同進行後期維護的方式。

　　在了解傳統模式可(kě)能(néng)存在的陷阱時，首先需要了解按照傳統模式經營的辦(bàn)公(gōng)設備公(gōng)司主要人員的工(gōng)資結構中(zhōng)最核心的一塊：利潤提成！銷售利潤或者是維修利潤。所以掌握了這個核心，自然就比了容易弄清楚下面這些陷阱是怎麽回事了。

　　一、【 不賣最好的，而賣最貴的 】

　　當老客戶準備購(gòu)買一台新(xīn)打印機時，不會向客戶推薦後期耗材最便宜的，而是推薦後期利潤空間最大的！比如耗材利潤高，維修方面很(hěn)容易收到維修費的品牌和機型。

　　某品牌打印機三年質(zhì)保，有(yǒu)些機型可(kě)以質(zhì)保60萬張，包括硒鼓。但是，這個在歐美市場占有(yǒu)率最高的機型，為(wèi)什麽在中(zhōng)國(guó)名(míng)不見經傳呢(ne)？此品牌進入中(zhōng)國(guó)市場相對遲一點是一個原因，但是更主要的原因是因為(wèi)此品牌的這種方式讓經銷商(shāng)後期沒有(yǒu)配件可(kě)賣，都是某品牌質(zhì)保的，也沒有(yǒu)維修費可(kě)收，因為(wèi)也是某品牌質(zhì)保的。所以，絕大多(duō)數以眼前利潤為(wèi)重的經銷商(shāng)很(hěn)不願意銷售，甚至惡意攻擊某品牌。

　　二、【 生産(chǎn)廠家設置技(jì )術陷阱欺詐消費者 】

　　XX公(gōng)司作(zuò)為(wèi)一個國(guó)際化的大公(gōng)司，讓人想不到的是竟然為(wèi)了賺到更多(duō)的眛心錢，竟然在打印機的内部構造上，設置技(jì )術陷阱，欺詐消費者。

　　XX公(gōng)司在打印機的光傳感系統上，設置了一個内部微動開關，售後維修人員在用(yòng)戶的打印機出故障維修時，根據情況，将此開關關掉，借此欺詐用(yòng)戶。此開關一關，打印機便會印出全黑的紙張，開關一開，打印機便會正常工(gōng)作(zuò)。

　　您公(gōng)司的打印機中(zhōng)過類似的招麽？

　　此類招數層出不窮，如設置周期提示故障，拔松線(xiàn)路，少上螺絲等等，隻要你複印量一大，又(yòu)遇到此類維護公(gōng)司，那等着挨宰吧！

　　三、【 出現故障小(xiǎo)題大做 】

　　打印機上面有(yǒu)很(hěn)多(duō)個零配件，可(kě)以說成百上千，常聽到的就有(yǒu)硒鼓、刮闆、載體(tǐ)、分(fēn)離爪、熱棍、熱敏電(diàn)阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可(kě)能(néng)是一個小(xiǎo)的原因都會引起一定的故障，但是，技(jì )術人員等待的就是你的機器出故障，不出故障他(tā)如何收取維修費？

　　四、【 耗材配件以次充好 】

　　這個大家很(hěn)好理(lǐ)解，不多(duō)解釋。作(zuò)為(wèi)業内人士很(hěn)多(duō)時候都無法辨别，更何況消費者本身了。

　　五、【 廠家追求耗材暴利 】

　　一公(gōng)斤碳粉在碳粉生産(chǎn)廠家出場時不過幾十塊錢一公(gōng)斤，銷售給打印機廠家，再經過分(fēn)包，一支碳粉兩三百克，賣到經銷商(shāng)手中(zhōng)就是兩百左右了，到消費者手中(zhōng)就更高，所以，生産(chǎn)廠家賣機器可(kě)以不賺錢，靠後期耗材就OK了。

　　而作(zuò)為(wèi)全新(xīn)模式的打印機租賃，因為(wèi)機型單一，所以大批量集中(zhōng)從碳粉生産(chǎn)廠家手中(zhōng)采購(gòu)碳粉，大大節約了機器的運行成本。

　　六、【 公(gōng)司采購(gòu)尋求空間 】

　　這個也不需多(duō)說，在目前的社會現狀下，公(gōng)司采購(gòu)尋求空間的現象是不可(kě)能(néng)杜絕的。

　　當然，除了上面這幾點，你也可(kě)以反過來想想，這些生産(chǎn)打印機的公(gōng)司都是國(guó)際大公(gōng)司，甚至是惠普，三星等等，為(wèi)什麽他(tā)們生産(chǎn)的産(chǎn)品質(zhì)量怎麽就這麽差呢(ne)？其實，原因不光光在廠家身上！